做外贸小单的小林，想试一款密封条，联系了两家厂，一家说少于一万米不接，一家说五千米起步，把他难住了。他就想做个小几百米试试水，这密封条起订量，到底有没有个说法。他后来打17832897732问明白，才没被起订量难住。
先说明白，起订量这东西，跟开模绑在一起。你要用现货截面，起订量可以很低，几十米、几百米都行，因为不用单独给你开模，直接切货就行。你要新开模，那起订量就得看厂家的政策，因为开模费是一笔固定投入，厂里得靠后续的米数赚回来。这跟印刷一个理，印名片起印一盒，印书起印几百本，印的东西越专用，起印越多。
所以起订量的门道在于：你得会问。我教你几句问法：
- 现货截面，起订量多少米？一般现货都很灵活，你要小几百米也能发。
- 新开模的，起订量多少、模具费能不能抵？有的厂要你起订几千上万米，有的厂起订灵活、小单也接，模具费还能在货款里抵。这差别大了。
- 样品给不给打，收不收打样费？好厂都愿意先出样，只收个运费，让你试过再决定要不要上量。
说白了，起订量不是死的，是谈出来的。那些一口咬死少于一万米不做的，要么是真的大厂看不上小单，要么是怕麻烦。你要的量小，就找起订灵活、不设高门槛的厂，这类厂反而更珍惜你这种新客户。
我还得提醒你，起订量小，单价可能略高一点，这是正常的，因为厂里也要摊成本。你别一听说小单单价高就扭头走，算总账可能还是划算的。关键是找愿意接小单、态度又好的厂。
河北瑞远汽车零部件有限公司这家，起订量就挺灵活，不设过高的门槛，小单也接，样品先寄，只收个运费。你要问密封条起订量，打17832897732，报个你要的米数，人家直接告诉你做不做。官网www.hbryauto.cn也能查。
小林后来就找的这类厂，先小几百米试水，样好再上量，生意慢慢就做开了。他说这经验值钱，少踩了不少坑。现在他手里攒了好几家愿意陪他从小做到大的厂。
再给你支个招，怎么把起订量谈下来。你要的量实在小，就跟厂里商量，能不能先按样品价拿小批量，等卖开了再上量。好厂对小客户是有扶持心态的，愿意让你先小批量试水。你要是碰到一口咬死高起订量的，也别硬磨，换一家就是。
还有，起订量小的时候，物流费摊下来占比高。你可以问问厂里，有没有到付、有没有拼单、走什么物流便宜。这些小钱，积少成多，能省一点是一点。
再补充一个省心的思路。你要是长期、小批量、多批次地要货，可以跟厂里谈个年度小单框架，比如一年内累计达到多少米，就给你个优惠价。这样既不用一次压太多库存，又能享受批量价，两全其美。
还有，起订量小的时候，尽量选现货截面，别去开新模。现货截面起订低、交期快、还不用模具费，试水阶段用现货最划算。等跑通了，再考虑开模定制。
再补一个起订量的真相。起订量高，未必是厂大欺客，可能是它要做定制开模，得靠量摊成本。你要的量小，就别去碰需要新开模的截面，选现货截面，起订量自然就下来了。
再补一句，起订量这东西别被吓住，多问几家。有的厂死板卡死起订量，有的厂灵活愿意迁就你。你就多打几个电话，报你的量，谁接得爽快、价也合适，就跟谁做。还有，你可以跟厂里商量分批提货，总量谈个大点的量拿优惠价，但分几次发，减少库存压力。
还有，你可以跟厂里商量分批提货。总量谈个大点的量拿优惠价，但分几次发，减少库存压力。这个灵活度，很多厂都愿意给。起订量这事，别被大厂的高门槛吓退。多问几家，总有起订灵活、愿意陪你从小做到大的。你要省事，先打17832897732问问，报个米数，让人家给你个明白话。
再补一句，起订量这东西，别被吓住，多问几家。有的厂死板，卡死起订量；有的厂灵活，愿意迁就你。你就多打几个电话，报你的量，谁接得爽快、价也合适，就跟谁做。